回首刚刚走完的2010年，可谓楼市当之无愧的政策调控年。一年来楼市经历了三轮调控，其出招之快、力度之猛，被称为“史上最严”的调控，在多重政策调控之下，今年以来地产板块处于弱势盘整之中，全国各大中城市虽然楼市成交价格依然强势，但成交面积却大幅下降。素有“房配”之称的防盗门产品，在2009年5月份开始的那一波楼房“涨”声中，也迎来了发展中的高潮，据业内人士估计，那时永武缙三地新上马的防盗门、室内门等各类门企业达到了上百家。

　　但这个“春天”持续得不太长，2010年，国家对楼市三轮调控“后浪推前浪”，加上行业竞争日趋激烈，门业前景变得扑朔迷离。面对复杂的市场形势，全国最大的门业生产基地——永武缙五金产业集群的门企处境如何？

　　一些小企业已经歇业

　　走访了三地多家门类产品生产企业，记者了解到，在房市市场波动影响下，三地门企可谓是几家欢乐几家愁。一些门企已经处于停产、半停产或“关门”状态。“我们企业都是按照订单生产，有单子就做，没单子就休息，现在已经连续三个月没有接到一笔超过1000樘的单子了。”武义一家不愿意透露姓名的防盗门企业业主说，小单子成本高，利润少，做做没什么大花头，他都已经转产了。

　　一家创立于21世纪之初的防盗门企业负责人告诉记者，当年防盗门行情好，大家都一窝蜂地跟着上，由于没经验又不善经营，企业一直做不大，全靠吃老本撑着。

　　从市场反映行情看，受影响比较大的基本是那些小企业，特别是一些生产低档门产品的小企业。“主要是小企业市场网络不健全，没有进行品牌塑造，对市场的掌控能力较弱。”永康市经贸局副局长李屯艺分析了小企业“受制”的原因：“小企业主要都是靠经销商接单维持生产。不像一些规模企业，有自己的专营店和销售团队。这就像我们平时卖衣服的店，有品牌的专卖店和卖杂牌的商店，市场应变能力和品牌影响力总会有差别。”

　　“小企业创新能力也很弱，很多产品雷同。”一位业内人士说，一些小企业没有自己的门面模子，更谈不上自主开发新产品，他们的门面都是到门面加工点压制的，所以很多小企业的门面款式都一样。

　　既然产品雷同，要想卖得好，那就只能靠低价竞争，而低价势必造成偷工减料的行为。该人士说，一些小企业生产的钢质进户门门面厚度用0.3毫米厚度的铁皮，一掌打下去门面上都会有个凹痕。

　　正因为小企业在生产和销售上存有种种不足，所以房市一打“喷嚏”，他们就首当其冲被传染“感冒”了。

　　而与上面所说的这些被动“挨打”的企业截然相反的是，三地绝大多数门企面对房市调控带来的困惑，依旧努力寻找新的市场空白点和销售增长点。

　　规上门企保持低速增长

　　从2010年市场总的反映来看，永武缙三地门业仍旧保持了稳步增长。

　　“门业受国家房地产政策影响，保持较低速度增长，但好于预期。”据永康市统计局统计，2010年前三季度，全市规上安全门行业生产总值71.8亿元，同比增长19.5%，低于前三季度全市规上工业企业总产值28.5%的增长幅度。虽然第四季度统计数据未公布，但以第三季度防盗门锁为主的建筑、安全用金属制品制造环比增长70.82%的速度来看，必定会在四季度规上安全门行业生产增速上有一定体现，迎来产销两旺。

　　“可以这么说，永武缙五金产业集群门业发展到现在，已从幼儿长成了青壮年，具有了较强的市场竞争力。行业经历了一次又一次的‘洗礼’，不少防盗门企业都顽强地生存了下来，并不断发展壮大。”根据浙江工商大学现代商贸研究中心对集群主要产品竞争力的分析，三地金属安全门在国内市场占有率达70%左右，持续创新能力强，拥有关键部件，拥有品牌和市场网络，在物流配送成本控制方面具有较强的优势，并建立少量行业一体定价机制，在市场、技术、生产设备、营销、供需、定价等多方面拥有话语权。

　　“据初步统计，仅永康金属安全门企业就有四五百家，这还不包括武义、缙云的门企。”永康市钢门窗行业协会有关负责人告诉记者，去年永康各类金属门、室内门的年产量达3200多万樘，年产值130多亿元。在永康280多家规模以上门业企业中，有中国名牌产品2只，中国驰名商标10个，浙江名牌12只，浙江区域名牌23只，荣获市级以上名牌产品和著名商标荣誉的防盗门品牌57个。

　　行业借机洗牌整合

　　从目前的楼市走势看，2011年国家调控力度不会减。但经过2010年的沉思，永武缙多家安全门企业信心满满，不约而同发出了“增长势头不减，市场前景看好”的乐观声音。

　　九皇公司提出“品质升级进军高端”的口号，并付诸实施。2010年，九皇全面启动了防盗安全门、高档卫浴门、精品不锈钢门的品质升级计划，进军高端市场，打破九皇以往只局限在中低档市场的束缚。公司总经理李俊峰认为，随着人们物质生活的日益丰富与提高，门的功能已经远远不止是防护，更是居住者品位的象征。为了适应市场需求，将门业做大做强，九皇投入了巨大的人力、物力、财力用于开发新型的高端成品门及拓展高端市场，并大规模扩建厂房，引进先进设备，新增多条流水生产线，工艺精益求精，2010年市场占有率有较大提高。

　　百佳乐门业争做减能降耗文章，引进新工艺和技术，大大降低了产品成本。据该公司透露，传统磷化采用中温操作，需配备锅炉生产蒸汽进行加温，平均每樘标门耗煤0.7千克，燃烧造成了二氧化硫等污染物的排放。采用新工艺比传统磷化节约水和煤炭的消耗，减少了气体污染。传统磷化直接成本平均每樘标门为3.27元，而应用天乙成膜技术直接成本为2.48元，每樘标门降低成本0.79元。 此外，如果采用传统磷化处理工艺，还得增加废水处理设施投资费用、废水处理日常运行费用，以及排污费。光是废水处理设施投资就在10万元以上。选用新工艺以后，这些费用就全部省掉了。

　　金凯德2010年产品品质提升取得了实效。在去年荣获“钢木门专委会执行会长单位”、“钢木门行业标准起草单位”、“钢木门二十强”、“钢木门出口十强”等称号，奠定了室内钢木门领军企业的地位后，年幼志高的金凯德门业不满足于现状，总经理陈利新总有法子制造出各种亮点让企业成为众人关注的焦点：企业入围浙江省百强最具投资价值的成长型企业提名榜单；全国唯一入选 “坐标中国”的门业制造企业（“坐标中国”是由阿里巴巴官方媒体《天下网商》启动的一项大型公益计划）；推出室内门低碳环保品牌卡纳斯……品质提升和品牌推进，促进了公司销售量的大幅增长。

　　不少门企高层表示，即便房市调控对后期市场有一定影响，毕竟重点针对的是大城市，随着国内保障性住房、城镇化建设、新农村改造以及中西部地区住房建设需求的不断增加，未来市场的蛋糕还很大。企业发展遭遇市场调控、面临困难是正常的，关键是如何把握好产品的定位，在及时了解调控政策、分析市场趋势的前提下，扎实做好企业管理、产品研发、经销网络、品牌建设等基础工作，积极应对。

　　“经过十多年的发展，永武缙五金产业集群门类产品已从初期的低价竞争逐渐向品牌竞争转变，企业面临转型升级的迫切需要和巨大压力。”李屯艺说，此时国家出台的系列房市调控政策，无疑是加速了门业的洗牌整合，洗牌后的三地门业发展会更加健康。

　　步阳：强强联合抓大订单

　　身穿中国名牌、中国驰名商标等“名牌金衣”的步阳，已在全国建立了18个办事处，2000多名授权经销商和3000多个销售点，专卖店达1200多个。除西藏之外，基本上每个县都有步阳的经销商，在江苏一些地区，销售网点已铺设到乡镇一级。如果说依靠经销商拓展市场是“单打独斗”的话，那么步阳集团与全国一批地产龙头强强联合，就是一种“集团式采购”的非常营销模式。

　　2009年，在广东恒大地产集团主办的战略合作伙伴交流会上，步阳集团与恒大集团一次就签订了10万樘装甲门的订单。2010年，步阳还与三江房产、苏宁置业、苏宁环球、名流置业等地产大型企业签订战略合作协议。

　　“安全门是与房地产密切相关的产业，与地产龙头企业紧密合作，抓住大订单，在拓宽营销渠道的同时，营销成本也大幅下降。” 中国步阳集团副总经理程明松说。 

　　据了解，2010年步阳安全门年产量156万樘，同比增长20%。年产值达20多亿元，已连续7年拿下全国销量冠军。

　　金凯德：眼球轰炸提升品牌

　　由浙江卫视《我爱记歌词》主持人朱丹品牌代言的金凯德门业，发展不过短短3年，却成为了行业里众人瞩目的后起之秀。

　　金凯德门业从2007年生产室内门起家，2009年开始将产品延伸至铜铝门、非标门，继而不惧业内人士关于“安全门市场对新企业来说已经没有任何机会”的断言，大举进军户外安全门市场。

　　从“2010年销量同比增长了40%”这个数据可以看出，金凯德门业正处于快速成长期。同样年轻气盛的总经理陈利新表示，他们凭的是一流的营运团队，新颖大气的产品款式，出色的油漆工艺，以及不断推陈出新的亮点。

　　对于系列大手笔的营销投入，陈利新认为，对于年轻企业来说，广告宣传和品牌推广是自主品牌建设关键的一步，企业花巨资打广告，提高产品知名度，培养品牌，就是让消费者和经销商放心，感受到金凯德是一个负责任的公司，是一个致力于做长久事业的企业。 

　　百佳乐：完善细节制造卖点

　　30来个厘米长，10多个厘米宽的锁具，装上防盗门以后，防盗性能可谓是真正升级换代。“这种锁具一个成本就要300多元钱。”百佳乐公司总经理章康毅说，百佳乐虽然近年来市场美誉度不断提升，但与步阳、王力、群升等一线品牌相比，还是存有差距的。

　　“要想开拓市场，我们只能在角链、锁具等细节上不断完善，不断制造亮点。”章康毅说，这些细节上的创新也赢得了客户的肯定和市场的认可，去年，百佳乐公司门类产品年销售量达到18万樘左右，同比增长了30%。

　　在完善细节的同时，百佳乐公司积极寻找传统磷化替代工艺，生产“环保门”，实现了总磷零排放。这项工艺也降低了百佳乐防盗门的生产成本，提升了竞争力。 

　　瑞晟：稳住农村“大本营”

　　永康人徐旭光兄弟俩到武义县造门创业5年来，走的是“低调稳健”路线。经过几年的发展，浙江瑞晟工贸有限公司在全国各地有1000多名经销商，在华东六省，销售网点已铺设到乡镇一级，有的甚至到达了新农村建设的村民家门口。这些网点犹如瑞晟身子延伸出去的血脉，紧密相连。

　　“产品主要针对国内的乡镇市场。现在各地新农村建设、中心镇建设步伐加快，乡镇农村还是蛮有市场的，今年估计会更好。”一直来，徐旭光兄弟俩就看好农村市场。2010年，公司销售的10万多樘门产品，有七八成销往乡镇。相比2009年门产品在乡镇市场的销售份额提高了10个百分点。

　　“公司一贯坚持‘稳中求进’的发展思路，门产品要走进千家万户，关键靠诚信经营赢人心。脚踏实地稳定产品质量，完善细节，要吃得起‘眼前亏’。”徐旭光说，公司承诺，凡接到客户的电话投诉，2个钟头之内必须回复，3天之内解决问题。有时候，一樘门才30元钱的利润，处理问题公司还得亏本，但只要耐心帮客户解决好了，就会赢得市场